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房企为揽客又出新招 买别的楼盘也给补贴

  进入8月,武汉楼市依然不温不火,购房者出手意愿不强。在此情况下,武汉房企新招频出,利用价格、折扣以及分期付款等方式,希望扫清购房人眼前障碍,催其尽快出手。

  ▲招式一

  优惠扩大,买别人的房也给补贴

  买房享“补贴”是房企常用的吸客手段。但买的不是自己的房源,居然也有房企“赔本”给补贴。

  上周,晨报淘房圈因武汉房企一则活动炸锅。一名准备买房的圈友称,他在网上看到,本地一房企推出全城补贴活动,如果在武汉买该企业名下的新房,能获得500元+2万元房补,买的不是该企业房子,只要认筹或认购,也能获得200元购物卡。圈友yoyo说:“买别的楼盘也补,图什么?”

  记者致电该房企旗下一项目了解到,该公司确实推出了此项活动,为期一个月。

  对此,后湖片一楼盘销售负责人分析,推出这样的活动,一来吸引眼球;二来能增加一个比较的几率。

  ▲招式二

  抓有效客户,没开盘先开卖

  7月中旬,武汉楼市曾迎来一周推10盘的小高峰,但8月的开盘量又明显减少,上周全市仅两盘上市。

  不过,上周记者走访光谷片楼盘发现,不少项目虽未开盘,但早已开售。与以往集中开盘闹人气相比,房企转变策略,重点抓有效客户。

  在阳光100大湖第楼盘,销售人员向记者介绍,顾客只要看中户型,缴纳认购金,就能选定房源,不用等大型开盘集中选房。

  武昌片一楼盘策划负责人介绍,“今年市场转冷,集中开盘需要较长蓄客时间,且能获得的效果难预测。为此,各家都加大与前期意向客户的联系,再者推出多重服务,便利首次到场客户,加大现场逮客几率。”

  ▲招式三

  绕开限贷,楼盘推免息分期购

  优惠再诱人,若一时拿不到银行贷款,市民仍然会面临出手难。对此,开发商在原来零首付、一成首付的基础上,自行推出分期付款的解决方案。

  上周,陈先生在光谷片一楼盘看中一套别墅,价格220万左右。价格、环境都相当满意,但暂时不能一次付清,也办不了按揭,他打算放弃。此时,销售人员称,他可先交付一半房款,至一年后,再付清剩余房款,即可获得产权,且中间一年时间不收利息。

  为避开限贷门槛,武汉楼市除此类高端房源提出分期付款外,一些刚需房源还在原来“零首付”、“一成垫付”基础上,有进一步的让利。

  记者上周探盘发现,江夏一楼盘125平米以下面积的房源,目前推出的首付垫付政策,不仅将原来市场上付清全首付时间由三月、半年的短期拉升至一年至一年半,还不收利息。